淘客地推全新攻略,维护地推用户方法总结

地推前的准备相信大家已经了解了,那地推中和地推后,又该注意一些什么呢?一起来看看吧~

活动话术&执行小tips

推广APP使用话术

很多时候,淘宝客朋友们,经常会不知道该如何开口邀请别人,往往面临着汹涌的人流,不知所措。其实,大家可以先整理一套适合自己的话术,熟能生巧,诚不欺我!

地推邀请别人时话术主要分为两个方面,地推话术和后续维护话术。

我这边是推广APP,针对我在地推时候遇到的问题,我来分享一下。希望对大家能够有帮助,因为每个人在地推时候遇到的问题都是不一样的,小伙伴们要举一反三哦~

优先建议我们新手小伙伴选择主动来围观的人进行推广,大部分情况下,愿意来围观的,或多或少都是有感兴趣的,比较容易成功,让我们新手小伙伴快速建立自信。

一般来说,遇到最多咨询的就是,你们这是干什么的呀,礼物是怎么送的呀?这种时候,我会这么说:我们是一款APP可以领取大额优惠券,我想问您一下进过那种优惠券的群吗?简单明了,直接帮你筛选用户,不管他回答什么,只要他驻足了,你都可以引导他去下载APP。

针对那些说不知道的,或者是说没进过群的,你可以这样讲:没关系的呀,我给你简单的介绍一下,你可以直接去应用商店搜一下,xxAPP,这个可以帮您省钱。

只要他们在手机上搜索了APP,基本都是边下载边听你讲的,然后让他看一下你自己的淘宝订单,找一款你之前买过的商品,淘宝和APP的价格都给他看一下,现在很多人防备心理是比较强的,你一碰他的手机,他的警惕性就上来了,所以我建议大家可以在自己的手机上进行操作,最好有你之前的购物订单,这样的说服力会更大一些。

等他们到了注册下载这个步骤了,你就可以帮他操作了。下载完后,一定要让他加你微信,你可以这样讲:这个是我们的售后客服,麻烦您加一下,通过后他会给您发一个视频教程,其他方面不会打扰您。也可以说:麻烦您加一下我的微信吧,放心吧,不会群发的,我微信朋友圈第1条会教您如何使用软件,而且平时还会有免费送的活动,您都可以关注。

让他加完微信后,你就可以让他选择礼品了。如果你觉得成本还可以,准备后面安排免单或者抽奖的活动,此时一定还要强调一下你后续的活动。可以这么说:现在加的人太多了,我晚点再通过,晚上告诉你怎么抽免费礼品。

上面讲的是说没有进过优惠券群的人,如果是进过群或者有在用其他APP的人可以选择用其他的沟通方式哦~

执行小tips

1、在地推的时候最怕没有人关注,在这里给大家一个小小的建议,可以让你的朋友在地推现场充当气氛官,站在那里拿着手机和你互动一下就好了。当别人看到你身边围满了人,他就会觉得很好奇地停下脚步,这也是地推的一个小技巧哦;

2、我们要注意一点地推前三天,朋友圈不要刷屏,你每天的内容保持5条左右,朋友圈设置三天可见,这样对方加了你以后,会发现你确实是不打广告的,有助于留存;

3、在地推当天,你一定要发一条介绍自己的朋友圈,因为我们在地推的时候,沟通交流是有限的。发一条朋友圈,让新吸引来的粉丝通过我们的第一条朋友圈充分了解你,让他清晰地知道你是做什么的;

4、地推的时候,着装一定要干净整齐不邋遢。着装代表的是一个人的形象,一个品牌,有的人头发也不梳不洗,看起来就很邋遢,这种感觉给人的印象是很不好的,人靠衣装马靠鞍,只有我们以一个整洁的形象出现在别人的面前,别人才会第一印象不会差,不会那么轻易的去拒绝你,毕竟人们对于一些美好的事物还是很友好的,包括人也一样;

5、如果担心自己现场表达不流畅,一定要提前练习话术,多读几遍,争取背下来;讲解的时候,也一定要直视对方,语速适中地讲给对方听。

我刚刚讲的呢,大概就是地推一个人下载APP的流程和注意事项,并且因活动为地推的维护打下了一个基础。不同的APP或者是社群引流,都可以在上述的基础上,结合实际情况,调整使用的词汇。

下面分享地推后续的维护如何操作。

地推后的活动

大家都知道,加过来的人是需要维护的,如果不维护呢,你就失去了地推的意义,拉新和维护都是需要同时进行的,所以说维护也是至关重要的一步。

第一步:是要批量通过好友。不建议大家当场通过,对方可能会随手删除;

第二步:沟通进群。通过好友后,可以简单给对方介绍一下自己,同时可以邀约入群。邀约话术参考:我晚点把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。您可以置顶本群,以免错过福利;也可以调成静音模式,以免打扰到您。

第三步:通过一些活动实现用户留存。我们可以在群内发布一些活动(免单、红包、抽奖、小游戏),尽力吸引用户的注意力,增强粘性。

这里我给大家分享3个最常见的活动,大家可以自己挑选合适的去做。

活动1:当天:晚上群内抽奖

我建议大家不要别人申请之后立马通过,这样子真的太浪费时间了,大家最好回家之后再去做。然后定当天晚上9点进行抽奖,那么你8:30之前一定要把所有好友全部通过,那通过之前呢,也要把申请好友的页面截图发出来,这样子是可以造势的,当做一个营销的素材选用。

你就可以陆陆续续的拉人进你的群,就可以开始做活动啦。我常选择高佣商品包淘礼金商品,让群友0元购买,既增加信任感,退款了,淘礼金也会退回我们账户 。

活动流程:把当天或者近几天的小伙伴拉到群内后,开始通知大家抽红包最佳送免单礼品,一共5个名额,名额大家可以自己定,然后你分别发5个红包,让抽到最佳的小伙伴加你领淘礼金免单。

同时,记得让他在收到商品之后在你的群里晒一下这个礼品,那群内的小伙伴看到实物之后才会增加对你的信任感。

活动2:第2天领取免单

当天通过之后,你可以跟对方说,我给你几个免单商品,你可以看一下有没有自己喜欢的,商品还是选择高佣商品包淘礼金,零元到手。

其实流程是跟上面差不多的。就是一个拉群抽奖,一个是私聊送礼品,但是后面这个活动成本是会高很多的。

活动3:裂变拉新

这个活动是我经常做的,当天我们通过好友之后,要刺激他们去裂变和拉新,你可以让他们去邀请别人去下载APP,比如邀请三个人可以领一个小礼品。可以写邀请3人送什么,邀请5人送什么,而且这个活动成本是比较小的,还能帮助你去裂变。

小tips:

在做活动的时候,一定要有气氛组成员,让你的小伙伴在群里响应你,以此创造一个有互动氛围的社群,群内的环境还是很容易影响到你的用户在群里的反应。

 

本文来自微信公众号:淘宝客

 

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THE END
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